Мариета Захариева и нейната мисия – добрите бактерии

Мариета Захариева е от онези красиви делови жени, които изненадват ту с креативност и топлина, ту с математическа точност и строгост – според житейския етап и ролята, в която я „хващаш“.

Флуидна и мека като водата – и точно толкова упорита, когато има посока и си науми нещо – през годините тя се откроява със своята енергия и характер и в банковия сектор, и в икономическите НПО-та, и в държавната администрация.

Снимки: Момчил Христов/ Monokul studio

Да има собствен бизнес винаги ѝ е било мечта, макар да я осъществява по заобиколен начин. Вместо да наследи разработения полиграфически бизнес на баща си,

тя тръгва по свой път, търсейки поле за изява, скроено точно по мярката ѝ.

От 7 години го е намерила – защото Мариета е човекът, който с компанията си „Булгар Биотик“ стои зад супер успешния български бранд „Bactology“. Пробиотиците и имуностимулаторите с тази марка се правят на основата на коластра и полезната бактерия в родното ни кисело мляко Lactobacillus bulgaricus. Продават се предимно онлайн на www.bulgarbiotic.bg. Маркетинговите им кампании са особено запомнящи се, опаковките – естетски и свежи, а вкусът им толкова добър, че децата ги консумират с огромно желание.

С 4 икономически дипломи в джоба и само на 26 години, Мариета преди време става най-младият банков мениджър у нас – първо оглавява отдел „Продажби“ на Първа инвестиционна банка, а после ръководи финансовото консултиране в ДСК. В професионалната ѝ биография намират място и други отговорни позиции: изпълнителен директор на маститата Асоциация на българските износители и изпълнителен директор на Агенцията за малки и средни предприятия (с ранг на зам.-министър при трима поредни министри на икономиката).

Освен това Мариета има неподозирано артистична страна –  тя е носител на титлата „Мисис България Европа 2020“. Щастливо омъжена, тя се гордее с 20-годишния си син Никола, който сега ѝ помага много във фирмата и е изключително полезен на целия екип с познанията си за изкуствения интелект и най-новите технологии.

Идеята за бизнеса с пробиотици се ражда при Мариета след лично страдание – заради големия стрес я връхлита автоимунно заболяване и ѝ се налага не само да се лекува, но и да научи всичко известно до момента за микробиома и червата, с които е свързан имунитетът. Откакто става предприемач в сферата на хранителните добавки и пробиотиците, мисията ѝ е просветителска, а нейна настолна книга е бестселърът „Черво с чар. Истината за един пренебрегван орган“ на гастроентероложката Джулия Ендерс.

Мариета, откога развивате собствен бизнес и чувствате ли се добре като предприемач?

Стартирах бизнеса си през 2019 г. и през последните 6 години съм се сблъсквала с много и различни предизвикателства. Няма да скрия, че съм имала доста трудни моменти, но може би точно заради тях – защото им устоях – се чувствам добре и на мястото си сега. Това е моят път, моят избор. С това, което върша сега, се чувствам полезна – усещам, че създавам стойност не само за семейството си и колегите си, но и за всички наши клиенти, за хората като цяло. Автономността ми като предприемач кореспондира с нуждата ми за свобода и с бунтарския ми дух, а фактът, че работя за здравето и добруването на хората, ме мотивира още повече и превръща труда ми в отговорност и лична кауза.

Казвали сте, че стресът в държавната администрация е бил толкова интензивен, че организмът ви не е издържал и ви е „наказал“ с болест, а търсенето на лечение за нея ви е довело до тук. Така ли ви хрумна идеята да се занимавате именно с пробиотици?

Силно вярвам, че когато човек има определена мисия, нищо не става случайно в живота му – събитията се напасват така, че всичко да го тласка към житейското му предназначение. Е, понякога става по трудния начин – като при мен.

Докато бях част от висшата държавна администрация, основната ми задача беше да подпомагам износа на българските предприятия в чужбина. И в хода на работата ми забелязах колко е популярна България по света – особено в Азия – с киселото ни мляко, подквасено с Lactobacillus bulgaricus. Киселото мляко е визитната картичка на страната ни, нашият най-добър посланик и автентичен разказвач на убедителни истории за здраве, дълголетие и младост.

Хвърлих много усилия тогава, за да разработя износа на българско кисело мляко на колкото се може повече външни пазари. Но въпреки голямата ми амбиция, това не беше никак лесно и доста често удрях на камък. Знаете ли,

тялото ни е отражение на нашия дух

и вероятно в резултат на моя вътрешен бунт, задето усилията ми често се провалят, развих улцерозен колит, който буквално ме повали. Заради това автоимунно заболяване, при което организмът атакува собствените си клетки в червата и ги оставя в язви, ми се наложи да се погрижа за себе си и да търся упорито лек. Понеже възпалението и дисбалансът на чревната микрофлора бяха в основата на моята болест, се обърнах за помощ към авторитетни учени – професори, които се занимаваха с имунология и разработваха пробиотици. Доверих им се, като лека-полека започнах да експериментирам върху себе си, обнадеждена от все по-добрите резултати. Така се роди

идеята ми за създаването на добрите бактерии в кутийки.

По времето, когато стартирахме, темата за пробиотиците изглеждаше далечна и малко позната. Сега е различно.

С две думи, болестта ми не беше точно причината, а по-скоро ускорителят на моя бизнес. Защото личният опит е не просто важен – той е незаменим. А аз изключително много вярвам в това, което правя.

Кои бяха най-големите пречки, на които се натъкнахте по пътя?

Може би избухването на пандемията от Ковид 19. По това време на практика работех сама, току-що бях стартирала бизнеса си и можех да разчитам единствено на външните екипи от учени, с които си партнирах.

И тъкмо когато създадохме пробиотиците на Bulgar Biotic, пандемията затвори всичко. Имах готови продукти – страхотни хранителни добавки, в които инвестирах всичките си пари, а никой не искаше да се види на живо с мен – нито фармацевти, ни собственици на аптеки или доставчици на лекарства. Освен че целият свят беше подложен на огромен стрес заради заразата, моментът се оказа ужасно стресиращ за мен и в лично качество в контекста на бизнеса ми. Но тъкмо

от това предизвикателство се роди страхотна възможност.

Обърнахме се към новите начини на комуникация: социални мрежи, YouTube, платформи за онлайн търговия. И така създадохме и изградихме лека-полека своя успешен дигитален бизнес. Нямахме особен избор – интернет беше единственият възможен комуникационен и комерсиален канал в онзи период.

Като споменахте трудностите, лесно ли е да си жена предприемач днес? В България според статистиката едва около 30% от хората със собствен бизнес са жени.

Факт е, че повечето предприемачи у нас, пък и не само у нас, са мъже. И все пак жените сме по-адаптивни и устойчиви на трудности. Но, честно казано, аз не правя разлика между жена и мъж в бизнеса. Добрият предприемач е креативен, последователен и склонен да поема добре обмислени рискове – все едно какъв е полът му. Тъй че според мен значение имат качествата и характерът на даден човек.

Какво бихте казали на жените днес, които тръгват да развиват собствен бизнес?

Бих ги окуражила да открият в бизнеса си някакъв аспект, който е важен и ценен не само лично за тях, но и за другите – за останалите хора, към които насочват посланията си, за потребителите и клиентите. Да „люлеят“ своя бизнес като бебе: да се грижат за него с отдаденост и да не пестят усилия да го развиват; да вярват, че инвестицията им е потребна за обществото и да търсят най-добрия начин да я реализират. Да са сигурни, че тъкмо това е „тяхното нещо“. И да не се спират пред нищо, за да защитят и пуснат проекта си на вода. От личен опит знам, че, за да реализираш идеите си, трябва от дълбините на душата си да вярваш, че си полезен на хората.

Кой допринесе за успеха на фирмата ви и на кого ще сте винаги благодарна?

Ако трябва да посоча един човек, това е синът ми. Той ме насърчи най-много в началото, макар да беше едва 14-годишен. Днес пак той е неотлъчно до мен в работата и много ми помага в новите реалности. Но всъщност цялото ми семейство стои плътно до мен и около мен: родителите ми, съпругът ми, сестра ми – без тяхната подкрепа и обич щеше да ми е много по-самотно и трудно.

Какво отличава вашата компания от останалите на пазара?

“Bulgar Biotic” има просветителска мисия – стремим се най-напред хората да опознаят тялото си и да са наясно с нуждите му. Искаме те да разберат своите дефицити и корените на това, което ги разболява. Има една книга, която е за мен като библия – „Черво с чар. Истината за един пренебрегван орган“ на гастроентероложката Джулия Ендерс. Ако имах възможност, бих я подарила на всички българи. Тази книга разказва с много научни аргументи и факти – по един увлекателен и забавен начин, за чревното здраве, за това как дори най-дребното уж неразположение в червата се отразява на психиката ни. Доказано е, че емоциите ни зависят от състоянието на нашия микробиом. И светът действително би могъл да стане по-добро място, ако хората познаваха, приемаха и приветстваха добрите бактерии.

Тъй че за мен пробиотиците не са просто бизнес. Те са нещо далеч по-дълбоко, по-смислено и по-голямо – мисия, светоглед, посока. Хората, с които работя, точно както лоялните към бранда Bactology клиенти, са пропити вече от това знание – и тъкмо то ни отличава от всички останали.

Какво още ви се иска да предадете нататък – например чрез сина си?

Синът ми се занимава професионално с изкуствен интелект, има такова специализирано образование и е много силен в новите технологични инструменти. Темата за изкуствения интелект днес е много спорна, някои го харесват, други – не, но аз, под влиянието на сина ми, смятам, че AI e една огромна сила. Би било глупаво да се правим, че AI не съществува, когато той може да ни помогне при разпространението на полезни знания. Това е бъдещето и не бива да се страхуваме от него, а да го използваме в добрите битки в полза на човека.

Кои са уроците, за които сте благодарна – както в бизнеса, така и в живота?

О, ако трябва да говоря за уроците в живота си, ще отнеме твърде много време. А за бизнеса… Ами пак ще се върна към пандемията, която ми показа, че всяко изпитание отваря път към нещо ново и че човек не бива лесно да се предава, когато вярва, че прави нещо смислено. Трябва да упорстваме при търсенето на решения, защото проблемните ситуации са винаги и нова възможност. Абсолютно винаги! Посланието ми е: не унивайте, борете се, щом сте убедени, че правите добро. Борете се и то ще стане.

Как съчетавате всички роли, в които ви се налага да влизате и в частния си живот, и в работата си? 

На нас, жените ни се налага да влизаме в повече роли, отколкото на мъжете. Но аз много се забавлявам с работата си и, понеже изключително много вярвам в смисъла на нещата, които правя, ги върша с лекота. Въвлякла съм всички от фамилията си в бизнеса, в осъществяването на тази моя мисия. Когато пътуваме в чужбина, например, не отиваме просто на разходка, а  винаги я съчетаваме с различни търговски изложения.

Истината е, че, когато правиш нещо от сърце, то се усеща и хората, които те обичат, те подкрепят. Моят съпруг има много успешна строителна компания, но, щом се наложи да пътуваме нанякъде по работа, той се качва, без да мрънка, на колата, идва с нас и ни помага в целия процес.

С какво бихте направили компромис и за какво сте безкомпромисна?

Не бих направила компромис с качеството във всяко едно отношение: с качеството на продуктите Bactology, с качеството на услугата и маркетинга, с качеството на създаваното от нас съдържание. Към себе си съм също доста безкомпромисна, но с годините станах доста по-толерантна към хората, с които работя. Разбрах, че трябва да съм по-мека и се радвам на тази новооткрита страна у себе си.