Антония Павлова: Внимателното планиране е ключът към устойчивостта

Антония Панайотова-Павлова е успешен хотелиер и търговец, но заедно с това и хубава, щастливо омъжена жена, майка на 3 пораснали вече дъщери. От дълги години внася – най-вече от Китай – мебели и декорация за дома и офиса, изпълнява по поръчка обзавеждане на цели хотели, главно по морето.

Компанията „Тонис Декор“, чийто собственик и управител е Антония Павлова, датира от 2005 г. Дружеството предлага цялостни дизайнерски решения и работи от дълги години с партньори от Европа и Азия. През 2019 г. – в духа на новия тренд за дигитализация – Антония започва да продава изцяло онлайн и днес в онлайн магазина на Tony’s Décor могат да бъдат намерени над 40 000 продукта от топ марки и находки от целия свят.

Тя е още съсобственик (заедно с баща си) на хотел „Централ“ на Слънчев бряг. Живее в Несебър, първите ѝ магазини и логистични складове са в Бургас, изобщо – „морско момиче“ е.

Нейното посвещаване в продължение на 20 г. на развитието на семейния бизнес, в който е въвлечена цялата ѝ многобройна фамилия, бе забелязано от инициаторите на конкурса „Най-добра българска фирма на годината“ в лицето на Fibank. Антония е новият носител на приза за женско предприемачество „Най-добра българка в бизнеса“ и освен традиционното отличие: грамота и плакет, тя получи пълна стипендия (за дама от екипа си) за националната менторска програма за жени предприемачи на “Менторите БГ”, подкрепяна вече няколко години от инициативата “Смарт Лейди” на Първа инвестиционна банка.

Антония, току-що получихте наградата за женско предприемачество от конкурса “Най-добра българска фирма на годината” на Fibank. Откога развивате своя собствен бизнес и как ви хрумна идеята за него?    

Занимавам се с търговия още от студентските си години. През времето типовете стоки и начините на предлагане се променяха, но едно остана постоянно – още от началото работих с китайски производители на едро. Този опит ми даде не само професионални знания, но и увереност как да изграждам доверие, да поддържам дългосрочни отношения и да разбирам динамиката на пазара.

Как изглежда вашата лична история в предприемачеството? Кой допринесе за старта на компанията ви и кои бяха най-големите пречки, на които се натъкнахте по пътя?

Всичко започна през 2000 г., когато започнах да пътувам до Китай и да внасям стоки. Първоначално се занимавах с дрехи и чанти, поддържах склад на едро. Постепенно клиентите ми започнаха да търсят интериорни артикули – особено по време на строителния бум през 2006 г., когато нуждата от обзавеждане беше огромна. Така идеята за Tony’s Decor се оформи напълно естествено.

През 2007 г. открих първия си собствен магазин в самия център на Бургас – дизайнерски оформен, различен като концепция и много бързо станал любим на клиентите.

През годините сме променяли стила на мебелите, обновявали сме колекциите и сме работили както по проекти на инвеститори, така и по цялостно обзавеждане на частни домове. Имахме и партньорства с дизайнери от различни градове, което допринесе за разширяването и развитието на бизнеса.

По пътя, разбира се, имаше и предизвикателства – глобалната финансова криза, колебанията на пазара, COVID пандемията. Всички те изискваха адаптация, гъвкавост и смели решения. Именно тези трудни периоди ме изградиха като предприемач и оформиха стабилността на компанията днес. Най-големият постоянен ангажимент винаги е бил изграждането на надеждни отношения с доставчиците в Китай – процес, който изискваше много пътувания, преговори, внимание към детайлите и взаимно доверие.

Какво е да си жена предприемач днес? В България според статистиката около 30% от хората със собствен бизнес са жени.

Да си жена предприемач днес е като да балансираш на въже – понякога с чаша кафе в ръка, друг път с идеи, които тичат напред сами. Фактът, че в България 30% от бизнесите се управляват от жени, означава, че все още сме малцинство, но това има и своята сила. Жените в бизнеса често мислим различно, водени сме както от логиката и опита си, така и от интуицията си. Този баланс ни прави хем смели в решенията, хем внимателни към детайлите. Това ни позволява не само да се отличаваме, но и да вдъхновяваме други жени да тръгнат по своя път.

Fibank има специална програма за жените, които стартират и развиват свой бизнес – Smart Lady. За мен вие сте самата еманация на Smart Lady: жена на 40+ с дългогодишен собствен бизнес, а заедно с това съумяла да се реализира и като майка. Кажете как и защо успявате?

Благодаря! За мен успехът не е магия – той е резултат от много работа, постоянство и упоритост да отстояваш своята визия, дори когато е трудно. Успявам, защото вярвам в себе си, в бизнесa си и в хората, с които работя. Уча се от грешките, не се отказвам при първото препятствие и поддържам бизнеса с професионализъм и с истинска любов към това, което правя. Когато влагаш сърце и ясно виждаш посоката, резултатите идват.

Какво отличава вашата компания от останалите на пазара?

„Тонис Декор“ се отличава с това, че помага на клиентите да създадат своя собствен, уникален свят – красив, функционален и съобразен с разумен бюджет. Освен че предлагаме интериорни решения, ние внимателно подбираме материали, стилове и идеи, така че да отговорим на вкуса и нуждите на всеки човек. За нас е важно резултатът да е персонален, практичен и вдъхновяващ – дом, в който клиентът да се разпознава и да се чувства истински добре.

Възползвали ли сте се от допълнително финансиране за бизнеса си през годините?

Да, разбира се. По време на ковид кризата Първа инвестиционна банка ми предостави кредит, с който успях да разработя онлайн магазина си и да продължа развитието на бизнеса, въпреки предизвикателствата. Имам и други идеи за бъдещи проекти и вярвам, че с подходяща финансова подкрепа от страна на Fibank ще успея да ги реализирам.

Кой финансов урок сте запомнили като предприемач дотук?

Финансовите уроци често са най-напрегнати и понякога водят до стрес, но научих, че ежедневните разчети и внимателното планиране са ключът към устойчивост.

В морския транспорт и вноса има ситуации, които не зависят от теб и могат да доведат до непредвидени затруднения. В такива моменти много разчитам на партньорите, с които работя от години и които са доказали своя професионализъм и лоялност.

Освен това, когато имаш повече от един бизнес, можеш да се опреш на по-успешния в момента, за да поддържаш стабилност и баланс. Така е и при мен – освен основната дейност, управлявам и хотел, който построихме заедно с моите родители. Все още работя в тясно сътрудничество с баща ми, който продължава да ме подкрепя и помага. Това ми дава допълнителна сигурност и увереност в трудните моменти.

Имате три прекрасни, вече пораснали дъщери. Видях на церемонията за връчването на наградите на Fibank цялото ви семейство, пристигнало чак от Несебър, за да е до вас при получаването на това признание. Как съчетавате всички роли, в които ви се налага да влизате – и в частния си живот, и в работата си? 

Имам прекрасни деца и се гордея с тях – голямата ми дъщеря е лекар, средната е маркетинг специалист в „Тонис Декор“ и езотеричен астролог, а най-малката е все още ученичка в езикова гимназия. Благодарна съм им, че ме подкрепят и разбират – те са моята най-голяма мотивация. Винаги съм се стремяла да им осигуря добро образование и стабилна основа, върху която да изградят своя собствен път.

Бизнесът ни е семеен и работя рамо до рамо със съпруга ми, който управлява фирма със сходна дейност – доставка и монтаж на интериорни врати, основно за B2B клиенти. Затова границата между личното и професионалното често се размива, но именно това партньорство и взаимна подкрепа правят всичко по-лесно. Когато цялото семейство е зад теб, можеш да поемеш повече, да постигнеш повече и да продължиш напред с увереност.

Какво бихте казали на жените днес, които се нуждаят от окуражаване при стартирането или развиването на собствен бизнес?

Понякога една идея тръгва на шега, но с упоритост, последователност и вяра в себе си може да се превърне в нещо голямо и вдъхновяващо. Не се страхувайте да започнете – първата стъпка винаги е най-трудна, но точно тя трасира пътя напред. Собственият бизнес дава свобода, увереност и огромно удовлетворение, особено когато виждате как трудът ви реално дава резултат. Вярвайте във възможностите си и не отстъпвайте от целите си.

Как наградата за женско предприемачество на Fibank може да помогне за популяризирането на бизнеса ви? Има ли нужда от такива отличия според вас – от българска банка за българския бизнес?

Тази награда за мен означава наистина много – тя показва, че съм на правилния път и че усвоявам уроците си. Дава ми и допълнителна сила и кураж да продължа  към нови предизвикателства. С популярността, която идва с отличието, мога да затвърдя доверието на настоящите си клиенти и да достигна до нови хора, които тепърва откриват „Тонис Декор“.

Според мен подобни награди от българска банка, насочени към българския бизнес, са много важни. Те дават признание, насърчават предприемаческия дух и мотивират повече хора, включително повече жени, да повярват в идеите си и да ги превърнат в реалност.

Каква е личната ви кауза? И какво ви се иска да предадете нататък чрез децата си?

Личната ми кауза е да създавам стойност – в бизнеса, в семейството и в ежедневието си. Вярвам в качеството, в естетиката и във вниманието към детайла, защото те изграждат устойчиви резултати и добри отношения.

Чрез децата си ми се иска да предам това, което за мен е най-ценно – упорита работа, смелост да следват мечтите си и уважение към хората и средата около тях. Надявам се да поемат своя път с увереност и страст, и с ясно съзнание за това кое е истински важно в живота.